Gestão de Vendas

Enquanto futuro(a) especialista nos nossos sistemas modulares móveis altamente flexíveis, a sua função consiste em aconselhar empresas de construção interncionais, empresas da indústria e do comércio, bem como instituições municipais. E isto por toda a Europa. Assim, dedicará cerca de 50% do seu tempo aos seus mercados alvo, a fim de propor soluções espaciais com toda a rapidez e simplicidade, de acordo com os desejos dos seus clientes. Mas antes que diga «sim» a este interessantíssimo cargo, eis algumas informações importantes sobre como chegar lá:

Desde a sua entrada para a CONTAINEX que deverá possuir algumas competências importantes que lhe permitirão ter sucesso: por exemplo uma grande motivação pessoal e perseverança. Mas também a sociabilidade, a capacidade de interagir bem e uma boa dose de «instinto de caçador». Assim como um grande talento de comunicação, porque estará constantemente em contacto com clientes, com a nossa gestão de atendimento ao cliente e com os serviços técnicos. É por isso que também esperamos que possua espírito de equipa e conhecimentos técnicos de base. Tudo o resto aprenderá ao frequentar o nosso programa de formação de 6 meses, com o qual ficará preparado(a) para a realização das seguintes tarefas:

• Assumir a responsabilidade pela sua própria área de vendas
• Acompanhar os clientes regulares e os clientes principais (key accounts)
• Descobrir novos e potenciais clientes e despertar-lhes o interesse pelos nossos produtos
• Calcular e negociar preços e condições
• Apresentar aos clientes as possibilidades quase ilimitadas das nossas soluções de contentores e, nesse sentido, fornecer informações sobre essa fascinante alternativa

Porque, na verdade, será sempre uma nova experiência para si: as nossas soluções de espaço inteligentes com contentores são quase imbatíveis e, graças às suas inúmeras possibilidades de combinação, tornaram-se verdadeiros best-sellers com o potencial de vendas correspondente. Não admira que a CONTAINEX, com os seus produtos de excelente qualidade, se tenha estabelecido há muitos anos como líder de mercado e que continue a evoluir.

Os Sales Managers da LKW WALTER não só viajam com frequência para os países da sua região de vendas, como também comunicam em cada um desses países na respetiva língua nacional. Além disso, eles conhecem as especificidades culturais e as particularidades do país e combinam esse conhecimento com as suas sólidas competências logísticas, adquiridas anteriormente na área da gestão de transportes. Tenacidade, perseverança e talento em vendas e comunicação são qualidades essenciais da sua personalidade que lhe serão extremamente úteis. Designadamente ao desempenhar as seguintes tarefas:

• Conquista de novos clientes
• Aumento do volume de encomendas dos clientes atuais
• Acompanhar os clientes regulares e os clientes principais (key accounts)
• Cálculo e negociação de preços e condições
• Elaboração de ofertas e concursos públicos internacionais
• Análise dos fluxos de mercadoria nas respetivas regiões
• Continuação do desenvolvimento da nossa posição de mercado nas respetivas regiões de forma estratégica

Por último, mas não menos importante, o futuro Sales Manager, é uma pessoa responsável e de confiança, que luta pelos seus próprios meios e demonstra espírito de equipa e capacidade de colaboração estreita com a nossa gestão de transportes. Essa é a razão pela qual trabalha ativamente aqui, primeiro no âmbito do nosso programa de formação e depois durante um determinado período de tempo. Isso significa, nada mais nada menos, que experiencia os processos, mecanismos e linguagem do setor diretamente no «point of business», estabelecendo assim a base para o seu sucesso futuro na área das vendas.

Com este know-how especial, terá à mão todas as ferramentas necessárias para convencer tanto os grandes grupos de empresas como as PME sobre a qualidade dos nossos serviços, bem como para seguir o seu próprio caminho para o sucesso como Sales Manager na LKW WALTER.